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NEW:用户为本 创变共享——记海大生物2019年度核心战略客户创变共享大会

日期:2019年9月25日 18:45

摘要:

 助力中国梦,创造新辉煌!9月21日,在中华人民共和国成立70周年之际,“用户为本 创变共享——海大生物2019年度核心战略客户创变共享大会”在青岛召开,集团董事长单俊伟及团队与来自全国的200多名核心战略客户代表共同参会。十九个春秋的耕耘播种,带来丰收和喜悦,十九年岁月的开拓进取,带来发展和跨越。海大生物人勇于“创变”,“共享”成长喜悦,今日齐聚一堂,共谋发展大计,共展美好前景。

 

 

 集团董事长单俊伟在创变共享大会上致词。董事长指出,本次大会是一个务实的大会,它的宗旨是向大家传播集团的战略思想和经营管理理念,共享发展成果,达成共识。董事长对海大生物集团十九年的发展进行了深情回顾。多年以来公司的发展得到了中国海洋大学和各级政府的大力支持,得益于广大客户的鼎力支持。海大生物是中国新型肥料尤其是海藻肥料的领航者,未来要做到全球领先。产品的真正用户是广大的种植者,“用户为本”,公司一定要把关注点聚焦到用户身上,让用户来了解我们的品牌、我们的产品价值、我们的未来,保障用户实现提质增收。“创变共享”,其中的“创变”就是创新和变革,产品创新、服务模式创新、营销模式创新,我们的组织结构变革、渠道变革、营销形式变革。“共享”就是要共享海大生物这个优异的平台,共享海大生物积累的资源,包括研发、制造工厂、供应链管理等,并惠及子孙后代。明年是海大生物成立二十周年,公司将处于一个非常关键的发展阶段,我们对未来的畅想很美好,充满信心。但也要清醒的认识我们所面临的社会环境,既要有居安思危的意识,也要对未来有美好的憧憬和成功的把握,以用户为本,创新变革、共享共赢。

 集团副总、国内营销中心总监李岩作了营销策略报告,对行业市场进行了分析,针对渠道现状给出了创变思路,规划了海大生物的营销策略。目前,由于行业政策导向、企业并购、环保及市场竞争等因素导致肥企厂家数量持续减少,行业洗牌加快,淘汰企业增多,行业整合及转型速度加快,企业寻求转型升级、创新、模式升级等将势在必行。土地流转加速,渠道竞争加剧,传统肥料举步维艰,新型肥料突飞猛进。行业竞争由产品竞争转向为人才与资源的竞争。消费升级促进农产品的品质提升,高品质农产品需求不断增长,农资产品由增产向高品质导向转变,农产品品质提升解决方案成为技术营销时代企业新的竞争力之一。行业竞争的本质是资源与人才的竞争,用户的需求是采用最合理成本获得最高的效益。进行与用户需求相结合的产品创新,必须考虑“用户”因素。将服务模式差异化,提升附加价值,以前“服务” 就意味着“差异化”,现在“综合的服务模式”才是“竞争力”。因此实行产品+模式+技术+服务+团队的“54321”营销策略。

 公司推出了818海洋智肥家和状元联一卡通模式。该模式的核心是围绕目标农户,结合互联网技术,以产品组合及作物全程营养套餐为基础,做好农技服务为农户创造可信任的购买环境。市场对农产品从对高产量的追求,到现在对高品质的追求,是社会发展的必然趋势,而青岛海大生物集团以“品质种植专家”的产品定位,致力于通过提高作物品质来为农民增收,助力中国农业向高品质发展。通过818海洋智肥家、状元联一卡通模式的推广,促进渠道伙伴的事业朝向健康经营高速发展。用户满意度是检验市场的标准,完善系统的销售模式及服务才可以实现用户满意度,通过共同的努力,持续提升产品销量和市场占有率。

 

 在2019年的新品发布会上,集团副总宋海妹发布两款重磅新产品。海藻肥料由于其绿色高效的特性,符合国家减肥增效的要求,在新型肥料市场受到越来越多的推崇。海大生物利用其优质的褐藻海带和绿藻浒苔资源,通过国际领先的“双海藻酶酵耦合提取技术”,推出了两款新产品:一款是“双藻倍能”产品,本品采用高浓度的海藻多糖螯合高浓度的无机营养,产品养分全面、高浓缩、全水溶、安全性高。产品在促长抗逆、膨果转色等方面效果突出,是国内首款高浓度海藻有机营养螯合高浓度无机营养的液体肥产品。另一款是“海藻硫酸钾”产品,该产品含有丰富的海藻多糖,充分利用海藻多糖分子与钾离子的协同增效,提高了硫酸钾的吸收利用率,海藻表征明显,速溶无残渣,具有明显膨果转色、增产提质的效果。产品的升级既保证了产品效果的提升,同时也推动海藻肥行业进入了一个新的发展时期,海大生物集团是科技成果转化和服务社会的典型代表,着力打造企业的研发能力,未来将推出更多高效能系列化国际领先的新产品。

 

 会上成立了“海状元农科商学院”。现场公布了运营方案,并举行了揭牌仪式,农科商学院院长单俊伟作了讲话。企业的长足发展离不开人、品、法,有了人、有了产品力,还必须有方法。为了更好的为合作伙伴、为种植户提供优质的产品、贴心的农技服务,它将借助集团在海洋生物资源开发利用方面的技术实力和营销方面的专业能力,与当地的专家合作,通过云课堂核心课程体系等为种植户提供专业的种植、管理等全方位的服务。农科商学院还举行了首批农技专家授聘仪式,来自全国各地的16名优秀农技专家获聘。

 会上播放了集团企业形象专题片和“54321”营销策略执行回顾VCR。下午多位农技实战专家和资深农资营销专家在现场作了精彩培训。在当晚的招待晚宴上还对2019年状元名品大赛优秀种植大户进行了表彰。

 

 22日上午,818海洋智肥家红岛高新区旗舰店开业揭牌仪式在青岛高新区总部研发基地举行,来自全国的核心战略客户朋友和集团负责人、部门代表等共同见证了这一重要时刻。818海洋智肥家红岛高新区旗舰店的开业标志着海大生物进入了一个新的发展阶段。青岛海大生物集团作为中国海藻肥领军企业,在全国各地成立818海洋智肥家,是服务于经济作物区的综合化现代农业服务平台,宗旨是为战略合作伙伴整体输出一套农业服务运营体系,主要为种植户提供作物营养、土壤修复、管理技术、农机器具、农产品销售五大解决方案,也是公司践行十九大“乡村振兴”战略的组成部分。同时,负责运营体系标准导入、人员培训、过程管理、体系优化。818海洋智肥家专为种植者提供高品质的种植服务方案,通过先进的海洋技术、研发高品质的产品,运用科学的田间植保方案、营养方案让种植户科学管理,提高农产品品质、获得高收益。

 “状元名品”是海大生物集团农业产业链——818海洋智肥家综合农业服务运营平台的重要环节,是农产品销售解决方案的成果输出,旨在帮助种植户打造高品质的农产品,用行动践行十九大乡村振兴战略,提高种植户收益。“状元名品”主要分线上和线下两种运营模式:线上已初步建立了“柑橘状元农场”、“苹果状元农场”两个主要的农业技术服务平台,线下对接新零售、大型商超、果蔬批发市场、果品连锁。

 目前已开发的状元名品有:平度“糖肽草莓”、烟台“海藻苹果”、博山“海藻猕猴桃”、广西“平安吉祥”苹果柑橘、乳山海藻有机旱稻、四川“海藻红心猕猴桃”、大荔“海藻冬枣”、徐闻“海藻菠萝”。为发掘更多的状元名品,自2013年以来海大生物集团先后展开了“海状元规模种植大赛”、“中国好种植”大赛,2018年海大生物集团联合行业媒体和本地行业协会在全国展开了“品质种植的力量——状元名品大赛”,参与的农特产品40多种,不仅提高了种植源头对品质的重视,也给消费者带来了绿色、安全的高品质农特优产品。

 

 

 

 

 

 仪式后大家共同参观了青岛高新区总部研发基地,包括818海洋智肥家红岛高新区旗舰店以及海状元农科商学院、科技成果体验展厅、海洋展厅、科技成果转化展厅、产品研发室、农产品品质鉴定实验室、微生物实验室等。带领核心战略客户到胶州参观了海大生物胶州生产基地,到威海乳山参观了温喜生物生产基地。

 

 

 

 

 展望未来,海大生物信心满怀,公司已经制定了清晰的发展战略,坚定以海藻肥料为主营业务基础,借助胶东半岛得天独厚的海洋生物资源优势,以科技、人才、资本为支撑,形成优势资源的聚集和整合,加强渠道建设和模式创新,在中国市场全力打造“海状元818”品牌,专注品质种植,着力打造企业的创新研发能力,推出高效能的系列化国际领先的新产品,实现产品的技术升级,推动新型肥料行业的发展。

 海大生物集团已成为国内海藻肥料行业的领航企业,公司秉承“以客户为中心,以奋斗者为本”的核心价值观。坚持履行“对客户负责、对员工负责、对股东负责”的责任和使命,用优质产品优质服务回馈社会。

 “海纳百川,取则行远,承海大爱,蕴生物华”。海大生物厚积薄发,站在更高的起点,将为中国和世界农业的健康可持续发展谱写新的篇章,实现新的梦想。

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